销售巨人读后感

销售巨人读完后感受是，雷克汉姆通过他长达10年的研究总结了一套销售方法论，在这套方法论的最核心就是以客户的需求为中心。

雷克汉姆通过研究发现，在销售的过程中，销售人员最重要的并不是滔滔不绝的想客户讲述产品有多好多棒，讲述是很难影响客户的看法的，只有好的提问才能引导客户的想法。