药品市场营销品种有哪些

（1）新药、普药、准新药

——新药就是刚上市、有差异性和特异性的产品，需要进行大量的医生教育、学术推广，独家生产或少量厂家生产。

——普药则是临床已应用多年、医生和患者都熟知其功能主治用法用量的产品，不需要再做医生和患者教育，促销上只是商业（渠道）推广，如终端买赠、商业推广会、商业“三员”激励等，多家生产。

——准新药是介于新药、普药之间的产品，根据不同情况，确定是采用普药模式，还是新药模式（普药新做）。

（2）处方药与OTC（医院与药店）

过去，传统上处方药一般先做医院、后做药店、以医院带动药店，医院和药店是两个截然不同的市场2017医药营销新环境下，推行分级诊疗、电子处方在医院门诊和药店通行、医院门诊和药店打通，医院市场和药店市场越来越捆绑的紧密，成一个不可分割的统一市场，特别是慢病口服药产品。

处方药，一般按治疗领域分类，如妇儿用药、心脑血管类用药、消化系统用药……一支处方药销售队伍，大致针对1—2个治疗领域、5—10个左右主打品种。

OTC，药店的陈列分类，也是按大致的治疗领域分类。但是对药品生产企业来讲，在布局OTC产品线、考虑营销模式时，以下这样分类才有意义：

——品牌药：即品牌药企的若干个主打产品，2017医药营销品牌药是通过广告宣传或终端品牌建设、商业覆盖与分销、目标药店终端维护带动全部终端上柜、动销来完成销量一般将品牌药称为品牌一线产品营销队伍分设市场部、销售部、商务部，销售部负责目标药店终端维护、标配500人左右毛利率和费用率都较高、自营制队伍，能维持正常的OTC工业销售利润率。

——普药：即品牌药企的若干个非主打产品，没有广告宣传和终端建设，多家生产，非特异性，毛利率较低一般将这些普药产品称为品牌药企的三线产品通过商业覆盖和分销来完成销量，一般由品牌药营销队伍的商务部负责销售。毛利率和费用率都较低、固定销售队伍费用由品牌药商务线来承担，而不再另外增加，能增大销售规模且能维持正常的OTC工业销售利润率。

——终端产品（控销产品）：独家或生产厂家少，有特异性，一般将这些终端产品（控销产品）称为品牌药企的二线产品，也是药店非常欢迎的产品没有大量的空中广告宣传，以终端建设为主通过终端上柜、陈列、宣传、客情、促销、维价等实现销量毛利率和费用率都较高，灵活机动的销售队伍、少量的销售管理人员、大量“产粮”的销售人员是“合伙人”，没有固定工资、人越多越好、能维持或高于正常的OTC工业销售利润率。

（3）针剂与口服药、外用药

——针剂以目标医院（单个医院）为作战、考核单元（因为院外几乎可以忽略不计）。

——口服药、外用药以区域为作战、考核单元，如县、市（因为院内院外越来越统一

药品市场营销品种有哪些

广义的说分为三类：一、医院，二、药店，三、诊所和卫生院医药公司有全国性的总经销，还有区域性的经销，最后还有终端的批零。