销售机制包含哪些内容

1、对销售情况的预测和分析

销售人员必须要对销售状况有一个精确的预测和分析。良好的销售管理制度要求销售人员能精准地把握市场的情况，包括对竞争对手基本信息的把握，对企业的品牌、销售状况等方面的了解，对市场需求变化的预测等等。销售人员必须要对数据高度敏感，要能透过现象看到本质。要想让分析和预测的结果无懈可击，就要有充分的数据作为支撑。有了充足的数据，企业才能对目前的市场情况、销售情况等有正确的认知，才能及时做出调整。

2、对营销策略的制定和审批