内衣导购的基本知识，内衣销售十大绝招

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随着物质水平的提高，人们的消费观念也在提高，而且女性们对贴身内衣的需求量也在不断的增加，面对这种趋势，作为一个销售人员更要把握住这样的机会，抓住女性的内心需求进行销售来提高业绩。那么下面来详细了解一下内衣销售十大绝招，内衣导购的基本知识。

内衣销售十大绝招

01地理环境原则

开店首先要考虑选定一个合适的地理位置和商圈，还要事先考察分析所要经营的行业、如行业的发展形势、市场前景，该商圈内的同行营业状况、目标消费人群有多少等等，确定经营的方针。

02适合顾客阶层原则

开店前，首先要对开店后目标顾客群的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素做出明确的判断，然后再进行分析，再依据这些原则开设店铺。

03积极宣传原则

店铺要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面，在设计时一定更要吸引人。所以对陈列也需要一定的了解。

04 通道顺畅原则

内衣店铺的店内通道设计，是店铺装潢布置的最基本要求。最为理想的是采取最单纯的做法，不要有过多的回旋环绕；要让顾客能在无意之中，顺畅地参观完所有的商品。

05容易选购原则

内衣陈列能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便，在无形中会促进销售的效果。

06购物乐趣原则

现今的顾客并不再仅仅满足于购买到其所想要的商品，他们还要求享受到购物过程中所带来的乐趣。

07注重效率原则

店铺在设计时要考虑到促进销售效率。从接待顾客开始到货物的包装、货款的收取等，都要给店员留有适当的活动空间，以便这些动作、行为能快速、有效地适时进行。

08可变性原则

店铺的设备或构造在设计时要尽量选择可适时变化的、可变性较高的设计或材料，或通过产品的陈列方式变换来给顾客店铺形象时时新的印象。

09安全性原则

安全的重要性不言而喻，包括产品质量安全、人身安全等等。安全第一这一点也不需要太多的解释了。

10经济性原则

对于店铺来说，投入的任何资金都是要谋求更好的利润回报的。因此，投资时一定要慎重。

内衣导购的基本知识

1、品牌知识

喜爱一个内衣品牌导购就会有推销激情，充分学习品牌和认可品牌是最基础的，如果一名内衣导购连自己销售的产品产地在哪里都不知道，她会推销好这个品牌吗？

2、内衣基础知识

卖内衣的不了解内衣就不应去销售内衣，更谈不上内衣顾问了，掌握基本的内衣知识，才算入门。

3、内衣销售技巧

导购知识光学习不实践是不可行的，只能到头一场空，了解基础内衣知识后，还要知道如何销售内衣产品，销售技巧是一项不断实践的知识点。如何接待?如何介绍?如何问?如何答?都要一招一式的练习。

4、内衣服务技巧

内衣导购是服务型岗位，通过良好的心态，熟练的动作，专业的知识，贴心的服务获得顾客的认可，掌握基本的服务技巧能胜任销售的初级要求，能应对日常的销售工作。

新手卖衣服要懂哪些

学会表达。

服装销售要学会表达，你的衣服再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的话术表达出来，顾客便无法意识到，好的衣服之所以卖不好，就是因为你不会表达！真正的销售高手不是站在自己的立场上吹嘘自己的产品如何如何好，再好的产品。如果不能够满足客户真正的需求，成交就无法产生。因此，挖掘客户需求，甚至创造新的客户需求点，我们才能够更容易的销售我们的产品，成交就更加容易。