采购总监五个维度

第一个维度：战略一致性

采购组织与公司战略要形成一致，并为公司战略提供支持。

各个公司的战略在不同阶段有所不同，行业之间也有差异，采购组织如何为公司创造竞争优势，是值得思考的问题。

采购组织一定要与公司战略保持一致。采购不仅要了解公司战略，还要从战略一致性的角度帮助公司在市场竞争中取得成功。

如果一个公司缺少支撑其战略实施的采购供应管理战略，即公司战略与采购战略不一致，很可能会导致“公司向东走，采购向西走”。

采购与公司战略不一致，也很难获得领导的支持。

第二个维度：品类管理与执行

很多公司在品类战略管理和执行方面做得并不是很好。他们要么没有战略，要么战略无法落地。在具体执行时，不清楚根本原则与方法，很容易产生疑惑。

第三个维度：结构和系统

要做好采购工作，需要用系统、数据、流程、工具来管理采购部门的资源。这些方面的能力体现了采购工作的成熟度。

实际上，工具很好找。比如，对内分析，可以用花费分析（Spending Analysis）工具宏观环境分析，可以用PEST [政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）、技术（Technology）]分析工具。当然，我们可能更熟悉SWOT [优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）] 分析工具。

刚开始做事时，第一步，要从简单的、容易看得见成果的地方入手，做一定的统计分析后，大家就会发现一些改进的空间，兴趣自然就来了。

第二步，在这个过程当中，发现内部某个人擅长做战略采购。

第三步，把结果呈现出来，让大家觉得做这件事是有成效的、有结果的，激发大家持续地、深度地做下去。

第四个维度：能力与文化

在工作中，采购的思维方式、行动方式、沟通方式，特别是学习能力，都非常重要。